Das ist
kein Pitch.
Ein System für planbares Wachstum von Grass-Merkur.
HEUTE VS. MORGEN
Drei strategisch verzahnte Geschäftsfelder
Co-Location. Managed Services. Consulting.
Drei klar definierte Leistungscluster, die Infrastruktur, Betrieb und Beratung miteinander verbinden und so ganzheitliche Verantwortung ermöglichen.
Netzwerkbasierte Kundengewinnung auf Entscheider-Ebene
Kein Zufall. Sondern Vertrauen, das sich bewährt hat.
Neue Kunden entstehen über ein über Jahre gewachsenes Netzwerk, persönliche Beziehungen und Empfehlungen zufriedener Bestandskunden.
Hoher Vertrauensfaktor bei langjährigen Bestandskunden
Grass-Merkur entwickelt keine Kunden, sondern Vertrauen.
Kunden geben kritische Systeme, sensible Daten und unternehmenskritische Prozesse in die Hände von Grass-Merkur. Das ist keine Kunden-Lieferanten-Beziehung. Das ist Vertrauen auf Infrastruktur-Ebene.
Der Weg?
DAS 5-S-MODELL
FÜR SICHERES WACHSTUM
Planbares Wachstum entsteht nicht durch einzelne Maßnahmen. Es entsteht durch Struktur.
Das 5-S-Modell bündelt alle relevanten Wachstumshebel in einer klaren Systematik. Sichtbarkeit wird messbar. Anfragen werden planbar. Mitarbeitergewinnung wird systematisch. Führung wird strategisch. Wachstum ist kein Zufall mehr, sondern ein steuerbarer Prozess.
1. STRATEGIE
Wofür stehen wir – und für wen?
Bevor Sichtbarkeit entsteht, braucht es Klarheit.
- Zielgruppenpriorisierung
- Marktpositionierung & Markenstrategie
- Brand Story, Messaging-System & Design
- Angebotsarchitektur
- Argumentationslogiken für Entscheider
Strategie sorgt dafür, dass Wachstum nicht beliebig wird. Sie definiert Richtung, Fokus und Anspruch.
2. SICHTBARKEIT
Relevanz in Entscheidungsphasen.
Grass-Merkur muss dort präsent sein, wo Entscheider recherchieren, vergleichen und absichern.
- Google & KI-gestützte Recherche
- LinkedIn & Fachplattformen
- Thought Leadership
- Kontinuierliche Marktpräsenz (on-/offline)
Nicht für Reichweite. Sondern für Wahrnehmung bei den richtigen Entscheidern.
3. SYSTEME
Wachstum reproduzierbar machen.
Netzwerk bleibt wertvoll. Doch zusätzlich braucht es klare Prozesse.
- Strukturierter Neukundenprozess
- CRM-Logiken und Lead-Management
- Recruiting-Funnels
- Automatisierte Übergaben
Systeme sorgen dafür, dass Wachstum nicht personenabhängig bleibt.
4. STRUKTUR
Organisation, die Wachstum trägt.
Mehr Nachfrage braucht stabile interne Abläufe.
- Klare Verantwortlichkeiten
- Transparente KPI-Systeme
- Saubere Prozessdefinition
- Belastbare interne Kommunikation
Struktur verhindert, dass Wachstum Unruhe erzeugt.
5. SKALIERUNG
Führung, die mitwächst.
Wachstum endet nicht im Vertrieb. Es endet in der Führung.
- Delegationsfähigkeit
- Entscheidungsstrukturen
- Markterweiterung
- Strategische Weiterentwicklung
Skalierung bedeutet: Wachstum wird nicht größer – sondern kontrollierter.
DIE 5-S-MODULE IM DETAIL
5 MODULE FÜR SICHERES WACHSTUM
Die 5-S-Module sind kein Maßnahmenkatalog. Sie sind ein strukturiertes System, das Wachstum planbar macht. Nicht alles gleichzeitig. Aber alles in der richtigen Reihenfolge.
S1 – STRATEGIE & MARKE
Fundament schaffen, bevor Maßnahmen starten.
Hier entsteht Klarheit. Ohne sie wird Wachstum zufällig.
Markt- & Wettbewerbsanalyse
Zielgruppenanalyse
SWOT & Potenziale
Positionierung & Angebotsarchitektur
Brand Story & Messaging
S2 – SICHTBARKEIT
Relevanz in Entscheidungsphasen aufbauen.
Ziel ist die Wahrnehmung bei den relevanten Entscheidern.
Sichtbarkeit in Google und LLMs
Social Media & Video Marketing
Reputationsmarketing & Thought Leadership
Websites, Landing Pages, Retargeting
Event Marketing, Podcasting, Newsletter
S3 – SYSTEME
Kundengewinnung & Recruiting skalieren.
Wachstum wird systematisch.
Recruiting Funnels
Talent Management Systems
KI & Automations
CRM-Setups & Lead Management
Events mit strukturierten Follow-ups
S4 – STRUKTUR
Organisation stabilisieren, während sie wächst.
Struktur verhindert Unruhe im Wachstum.
Prozessoptimierung
Führungssystem mit Rollen & Verantwortlichkeiten
Organisationsentwicklung
Systemisches Coaching
KPI-Systeme
S5 – SKALIERUNG
Wachstum skalieren, Potenziale entwickeln.
Skalierung beginnt in der Führung.
Scale-up Workshops
Geschäftsfeldentwicklung
Sales Trainings
Management-Sparring
Strategy Summits
HEIN & KOLLEGEN IM ÜBERBLICK
WACHSTUM ENTSTEHT, WO RELEVANZ, REICHWEITE UND GLAUBWÜRDIGKEIT ZUSAMMENKOMMEN.
Zuhörer pro Jahr
Follower auf relevanten Social-Media-Kanälen
Entscheider im eigenen Netzwerk
eigene Formate
KUNDENSTIMMEN
"Martin, Dein Team macht einen wahnsinnig guten Job - super, super, super Job."
"Hein & Kollegen sind die Pragmatiker für den Mittelstand."
"Hein & Kollegen - für mich das Schweizer Taschenmesser im Marketing!"
ERFOLGSGESCHICHTEN
Markenaufbau
Daimler Truck & Buses in Österreich
Wachstum mit dem 5-S-Modell
für B-4it AG
Marktführerschaft
für ProvenExpert im Tourismus
IHR SEID KEIN PROJEKT FÜR UNS.
iHR SEID UNSERE NEUE HERZENSANGELEGENHEIT.
Verantwortung braucht Menschen, die sie wahrnehmen. Sonst bleibt sie ein leeres Versprechen.
Und hier sind die Menschen, die diese Verantwortung übernehmen wollen.
IDEEN, DIE ZEIGEN, WIE WIR DENKEN
STRUKTUR STATT SHOW. INSPIRATIONEN AUS UNSERER CREW.
Strategische Content-Planung
Personalgewinnung mit System
Leadgenerierung mit KI Tools
Jährlicher Trust-Report für kritische IT-Infrastruktur
Ein unabhängiger Blick auf Risiken, Entscheidungen und Vertrauen.
KRITIS Leadership Summit Ibiza
Ein invitation-only Summit für CIOs und Geschäftsführer.
WOLLT IHR MIT UNS GEHEN?
JA? NEIN? VIELLEICHT? FALLS JA, DANN VIELLEICHT SO?
1. Bestandsaufnahme
- Zielgruppen- & Entscheideranalyse
- Wettbewerbsanalyse
- Marktanalyse
- SWOT-Analyse
- Identifikation von Potenzialen & Quick-Wins
2. Positionierung
- Zielgruppenpriorisierung
- Differenzierung im Wettbewerbsumfeld
- Narrativ/Brand Story
- Messaging-Framework
- Kommunikationsarchitektur
3. Angebots- & Leistungsarchitektur
- Strukturierung der Produktcluster
- Klare Leistungsdefinitionen
- Paketlogiken
- Entry Points für Neukunden
4. Argumentationsarchitektur
- Entscheidungslogiken
- Nutzenargumentation je Entscheiderebene
- Einwand-Vorwegbehandlungen
- Vertrauensbeweise
5. Corporate Identity & Messaging-Framework
- Schärfung Markenauftritt
- Tonalität & Bildsprache
- Zielgruppengerichtete Core Messages
- Visuelle Vorgaben für Design & Branding
6. Roadmap Markenevolution
- Priorisierung der Tools für die Module S2 & S3
- Definition der ersten Umsetzungsfelder
- Budget- & Ressourcenplanung
- 24-Monats-Wachstumsfahrplan